Рынок недвижимости Тверской области в последние годы был одним из драйверов экономики региона. Очень близкое расположение к Москве влияет на то, что уровень цен на квартиры подтягивается к столичному. Что будет с рынком недвижимости сейчас, когда из-за повышения ключевой ставки ЦБ резко выросли проценты по кредитам и для застройщиков, и для покупателей квартир в ипотеку?
«Караван» решил выяснить, что сейчас происходит на рынке недвижимости в Тверской области и какова роль агентств недвижимости, которые помогают покупателям, продавцам и арендаторам ориентироваться в многообразии предложений и заключать выгодные сделки.
Наши собеседники – Римма Даминова, директор агентства недвижимости «Пять звезд», и Анастасия Воловодова, директор агентства недвижимости «Тверь 21 век».
Можно ли выделить какие-либо тренды на современном рынке недвижимости в Тверской области? Что чаще всего продают и что пользуется наибольшей популярностью на рынке?
Римма Даминова: Когда была господдержка, люди массово скупали квартиры в новостройках, а сейчас, понятное дело, спрос сильно упал. Но тем не менее можно отметить тот факт, что увеличился интерес к вторичному жилью и загородной недвижимости. Рынок недвижимости изменился, так что если и выделять какой-то тренд, то я бы отметила именно разнообразие. Сейчас покупается и продается практически все в соответствии с клиентскими требованиями, которые, в свою очередь, крайне разнообразны.
Анастасия Воловодова: У современного рынка недвижимости Тверской области можно выделить тренд на загородную и коммерческую недвижимость. За городом многие берут недвижимость на будущее, чтобы жить на пенсии, или в качестве инвестиции. А вот с коммерческой недвижимостью все сложнее. Я считаю, что Тверская область очень недооценена с точки зрения бизнеса: мы находимся между Питером и Москвой, существует масса взаимосвязей, а бизнес развивается довольно вяло. Однако сейчас, судя по всему, ситуация начинает меняться, появился заметный спрос на коммерческую недвижимость по типу офисных, торговых, промышленных помещений.
В современной информационной среде все больше людей задаются вопросом: «А нужно ли мне вообще обращаться в агентство? Что мешает мне самостоятельно купить/продать недвижимость, например, через «Авито» или «ЦИАН»?» Расскажите, какую роль выполняют агентства на рынке недвижимости?
Римма Даминова: Во-первых, агентство недвижимости является гарантом юридической чистоты сделки, во-вторых, только опытный специалист, эксперт в недвижимости, сможет правильно оценить стоимость объекта и составить оптимальный план по продаже, а также поможет сделать правильный выбор при покупке, поэтому обращаться в агентство нужно обязательно как продавцам, так и покупателям.
Кроме этих вопросов, в агентстве помогут подобрать банк и правильно подать заявку на ипотеку. Ну и немаловажное – это экономия времени клиента, сейчас это самый дорогой и невосполнимый ресурс. При заключении договора на услуги по желанию заказчика агент может собрать справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, выписки и другие документы, необходимые для совершения сделки, а также организует безопасные расчеты, где защищены от рисков и продавец, и покупатель.
Анастасия Воловодова: Для ответа на этот вопрос важно понять, что, когда речь заходит о продаже недвижимости, всех людей на этом рынке можно условно разделить на три группы – это те, кто выставляет объявление забавы ради, не собираясь продавать свое жилье, те, кто колеблется и в плане цены, и в плане условий продажи, и те, чье предложение окончательно. Разумеется, обычный покупатель никаким образом не может понять, кто есть кто, и может потратить массу своего времени на человека, который выставил жилплощадь на продажу исключительно ради того, чтобы узнать ее стоимость. Эксперты в нашем агентстве очень хорошо знают рынок, благодаря чему, работая с нами, вы будете иметь дело только с реальными сделками, которые могут закончиться для вас приобретением жилья.
Опыт наших сотрудников также позволяет в кратчайшие сроки реализовывать сделки, не теряя при этом в качестве обслуживания. К слову, многие клиенты при сделках обращаются к банковским экспертизам, полагаясь на их достоверность. Однако важно понимать, что банки делают экспертизу только по жилью и исключительно на момент запроса экспертизы. Мы же сопровождаем всю сделку до самого конца, проверяем всех участников сделки и учитываем множество нюансов, которые легко упустить.
Расскажите, в чем уникальность именно вашего агентства недвижимости?
Римма Даминова: В нашем агентстве используются все передовые технологии. Наши сотрудники работают в CRM-системе, которая фиксирует и аккумулирует в себе все обращения, контакты, запись звонков, заявки с сайта и соцсетей. Таким образом, у нас сформирована большая база и объектов, и интересантов, что позволяет зачастую продавать объекты без рекламы.
Мы сопровождаем клиента от начала взаимодействия и на всем протяжении, контролируем момент регистрации права собственности, присутствуем на передаче ключей, помогаем организовать переезд, клининг, стараемся сделать чуть больше, чем от нас ожидают. У нас более двух тысяч восторженных отзывов от наших клиентов, в реалиях нынешнего рынка это дорогого стоит.
Анастасия Воловодова: Крупные агентства – это массмаркет в сфере недвижимости. Большинство таких мастодонтов работают исключительно на результат, руководствуясь принципом, что сделка должна быть завершена любой ценой. Мы же, напротив, работаем в первую очередь ради того, чтобы наш клиент был доволен результатом сделки. У нас проходит обязательная юридическая экспертиза, мы всегда четко обозначаем клиенту возможные риски, а иногда даже отказываем в сделке, если понимаем, что в ней замешаны мошенники, или отговариваем клиента от сделки, подсвечивая нюансы.
Важно понимать, что наше агентство – это не только экспертиза, это компетенции в сфере недвижимости. Можно, конечно, найти юриста на стороне, но с нами можно одновременно и сэкономить, и максимально выгодно решить свои задачи: это и переговоры ради интересов наших клиентов и, конечно, индивидуальный подход к каждому, а не просто работа под запрос. При этом мы работали на результат в самых разных сферах недвижимости. Опыт наших агентов и оперативная экспертиза юриста помогут максимально быстро и эффективно решить вопросы с недвижимостью. Наши услуги предназначены для тех, кто хочет спокойно, комфортно и безопасно выйти на рынок недвижимости, не опасаясь мошенников и невыгодных сделок.
Справка
Агентство недвижимости «Пять звезд» работает в Твери с 2014 года, специализируется на оперативной продаже квартир на вторичном рынке и предлагает удобную услугу по подбору недвижимости в новостройках. Главная задача – сделать процесс покупки квартиры максимально простым и безопасным, и более двух тысяч положительных отзывов клиентов это подтверждают.
«Тверь 21 век» имеет почти 22-летний опыт работы. Агентство предлагает широкий спектр услуг: срочный выкуп, юридическое сопровождение, продажу недвижимости в оговоренные сроки, а также помощь в инвестировании. Главное – сделать процесс приобретения недвижимости максимально комфортным и надежным.
Беседу вел Дмитрий Красных
Фото: архив «Каравана»
0
