Еженедельник «Караван Ярмарка» и журнал «Бизнес и территория» собрали за круглым столом в центре поддержки предпринимательства «Мой бизнес» владельцев тверских строительных компаний и магазинов.
Каким будет новый строительный сезон? Сколько будут стоить материалы и откуда их будут привозить? Стоит ли их покупать сейчас или лучше подождать? Смогут ли тверские игроки заменить федеральные сети, если они уйдут с рынка? Эти и другие вопросы мы обсудили с участниками круглого стола.
«Караван» запускает проект для поддержки бизнеса
Круглый стол «Рынок строительных материалов и услуг в новой реальности. Трудности и перспективы» – начало большого проекта. В его рамках на страницах еженедельника мы будем рассказывать о том, как чувствует себя строительная отрасль, публиковать информацию о самых актуальных ценах, акциях и предложениях в специальном разделе «Ярмарка».
Начинается строительный сезон, компании будут искать новых сотрудников. В рубрике «Вакансии» появятся самые актуальные предложения о работе. Мы будем чаще проводить круглые столы, обсуждая с представителями бизнеса острые вопросы и варианты развития рынка.
«В день мы получаем по две-три заявки»
Большинство предпринимателей работают в режиме 24/7 еще с начала пандемии. Они привыкли к вызовам, поэтому после начала военной спецоперации на Украине и многочисленных санкций очень быстро пришли в себя и начали активно действовать.
В Тверской области работает крупная генподрядная компания «Пальметто ТГМ Интернешнл», реализующая проекты в сфере промышленного и гражданского строительства по всей России. Генеральный директор ООО «Пальметто ТГМ Интернешнл» Сергей Захаров отметил, что в компанию ежедневно поступает как минимум 2–3 обращения с предложением принять участие в тендере на строительство или реконструкцию заводов, производственных площадок или складских помещений.
«В эти месяцы пока не поступает заявок от иностранных компаний. Наш клиент сейчас – российский бизнес. Много предложений от фармпредприятий, торговых сетей и образовательных учреждений. Многие компании расширяют свои складские помещения», – говорит Сергей Захаров.
Руководитель «Пальметто ТГМ Интернешнл» также отметил, что материалы сначала сильно дорожали на фоне слабого курса рубля, а потом пошли на спад. Сейчас цены немного стабилизировались. Например, цена на арматуру поднималась с 60 тысяч до 78 тысяч рублей за тонну. После введения эмбарго на продажу металлов в Европу цена снизилась до 70 тысяч рублей за тонну.
«Пальметто ТГМ Интернешнл» сейчас готовит к пуску построенный под Тверью завод ООО «Орион», крупного мирового производителя кондитерских изделий. Там уже ведутся отделочные работы. Так, в частности, сушилки для рук подорожали с 80 тысяч до 120 тысяч рублей. Проект подписывался с учетом совсем других цен. Но застройщик за счет масштабности проекта и собственного запаса прочности может сработать себе в убыток в данной ситуации.
Компания «Пальметто» планирует построить в технопарке «Боровлево» свой завод по производству контейнеров для морских грузоперевозок. Скоро начнется регистрация инвестиционного проекта в правительстве Тверской области.
Сколько теперь стоят обои и плитка
Компания «Пелетон» работает на рынке строительных услуг Твери с 2002 года. Она продает керамическую плитку, обои, шьет шторы в собственном цехе, производит жалюзи и карнизы. Руководитель компании Елена Бакурова рассказала, что в пандемию она смогла сохранить свой коллектив благодаря получению крупного заказа на пошив защитных комбинезонов для московских медиков. Сейчас «Пелетон» активно работает со своими основными поставщиками и ищет новых в России и за рубежом.
«Один из наших основных материалов – керамическая плитка. В России есть заводы, которые делают плитку из белой глины. Многие из них оказались в затруднительном положении, но продолжают работу. Можно с твердостью сказать, что все не так плохо. В Россию керамическую плитку готова поставлять Индия, – рассказывает Елена Бакурова. – Сейчас решаются финансовые и логистические вопросы. Есть производства плитки на Урале. Руководители этих заводов радуются. Они видят свои новые перспективы и надеются потеснить с рынка дорогостоящую итальянскую плитку. На строительной выставке в Москве мы увидели множество новых интересных новинок. «Пелетон» заключил договоры с компаниями, поставляющими керамическую плитку из Индии. Будем работать напрямую».
В России есть фабрики, производящие обои, которые, как считает Елена Бакурова, по качеству превосходят даже итальянские. Среди руководителей нескольких заводов в конце февраля – начале марта наблюдалась некоторая паника. Дело в том, что пластизоль, который используется в производстве обоев, закупался в основном в Германии. В России его хотели производить, но фабриканты никак не могут договориться с химической промышленностью о качестве и объемах поставок. Выручил производителей обоев бизнес Ирака! Оказывается, в этой стране производится пластизоль, который можно использовать для создания качественных обоев. Сейчас главная задача – перенастроить производственные линии. Они в основном немецкие.
«Керамическая плитка выросла в цене на 30% и падать не будет. Дело не только в курсе доллара. Логистические схемы тоже влияют на увеличение цены. Пока производители готовы делать нам скидки. Стоимость обоев поднималась до 50%, сейчас стабилизировалась на уровне 30%. Думаю, что их стоимость тоже снижаться не будет, – делится своим взглядом на ситуацию на рынке Елена Бакурова. – Мы в своей работе используем портьерные ткани. К сожалению, в России они не производятся. Мы закупали их в Италии и Испании. Мы уже нашли новых поставщиков в Турции. С производством жалюзи и карнизов у нас возникли сложности. Погонаж и профили для них будет делать наш новый партнер – компания из России. Пока возник вопрос с фурнитурой, в частности с крючками, так как это чистый пластик, их в России не делают. Может быть, сами для себя наладим производство. У нас есть свой 3D-принтер».
Руководитель «Пелетона» считает, что если не будет падать рубль, то не будут расти и цены. В среднем стройматериалы подорожали на 20–30%. В наличии все есть. Главное, чтобы государство поддерживало население и у людей были деньги.
Как подорожали пластиковые окна и сайдинг
Виктор Соколов, руководитель компании «21 склад», называет свой бизнес «нанопредприятием» и считает, что небольшим компаниям даже проще выжить в экономические шторма. Самая гибкая тростинка ломается последней. Компания работает на рынке с первого дня XXI века и занимается продажей отделочных материалов, строительной химпродукции и оконных комплектующих из пластика.
По поводу сложившейся ситуации Виктор Соколов сказал следующее: «Пластик делается из нефти, которой теперь становится в избытке, так что проблем с сырьем для его выпуска не будет. Среди зарубежных компонентов – добавки и красители, но есть и российские аналоги. И своего металла у России тоже достаточно. Но уже произошел рост цен не менее чем на 30%. Получается, что это доля, на которую подорожало само производство? Обратил бы внимание на сильный рост цены на монтажную пену. Большая доля ее объема производится или на импортных линиях, или полностью за рубежом, например в Эстонии. Закупки ее, конечно, крупные оптовики производят за валюту. Когда-то мы продавали ее за 160–200 рублей, и порой люди были недовольны: «Почему так дорого?» А сейчас закупочная цена достигает 600 рублей. И каждый день я думаю: закупку на склад сделать сегодня или подождать, вдруг цена упадет».
Виктор Соколов также рассказал, что его компания сотрудничает с заводами «пластмассового» направления, выпускающими ПВХ- и сэндвич-панели, сайдинг, расположенными в том числе и в Твери. Сотрудничество, несмотря на разные сложности, длится уже много лет.
«Было бы интересно послушать мнение производителей о том, как изменились технологические цепочки. Мы, продавцы, заинтересованы в том, чтобы на рынке присутствовал платежеспособный покупатель. Успешная работа крупнейших предприятий города сразу сказывается на продажах. Когда-то в шутку мы замечали, что, если случается хорошая выручка, значит, на нашем вагонном заводе выдали зарплату. Если у людей будут деньги – они смогут купить и краски, и сайдинг, и окна и поехать на дачу обустраивать свои дома, – считает Виктор Соколов. – Сейчас я надеюсь, что хозяйства, которые уже начали строительство или ремонт, смогут его закончить или хотя бы продолжить в этом сезоне. И мы в этом им готовы способствовать».
«Клиенты сделали мне выручку на два месяца»
Владелец магазина паркета «Домострой» Любовь Старшинова рассказывает, что ее компания работает на рынке уже 25 лет. Когда-то у нее было три магазина и склад, а сейчас остался всего один магазин.
«В конце февраля, когда все началось, у меня уже не было паники. Я обзвонила своих клиентов и предупредила, что цены могут значительно вырасти. Они сделали мне план по продажам на пару месяцев. Наши клиенты – люди, которые ищут интересные дизайнерские решения для своих домов и квартир. Иногда на покупку они созревают месяцами», – делится спецификой своей работы Любовь Старшинова.
Она также отметила, что поставщики ведут себя очень по-разному. Многие вдруг вспомнили закрытую информацию, что как бы итальянский паркет производится на фабриках Китая. Купить его на складах можно прямо сейчас, но все упирается в стоимость. Некоторые поставщики перестали продавать даже российские товары.
«Мы столкнулись с логистическими проблемами. Уже оплаченные нами товары из Китая, как нам говорят, застряли где-то в 60 километрах под Москвой. Там скопилось огромное количество товаров самых разных компаний», – говорит Любовь Старшинова.
Цены в марте выросли на 60%. Когда курс рубля начал укрепляться, цены поползли вниз. Сейчас общий прирост составляет порядка 15%. Приходилось постоянно переписывать ценники на сайте и в магазине. Если курс рубля укрепится до уровня начала февраля 2022 года, то общее подорожание не превысит 10%.
«При таких раскладах все мои клиенты вернутся ко мне», – не сомневается Любовь Старшинова.
«Заменить «Леруа Мерлен» на рынке легко!»
Многие международные компании решили приостановить свою деятельность в России. Французский ретейлер «Леруа Мерлен» заявил, что пока продолжит свою работу в нашей стране. Сеть намерена заменить ушедших поставщиков российскими производителями. Тем не менее ситуация меняется каждый день, и уход самого крупного строительного магазина из Твери не исключен.
Виктор Соколов вспоминает, что, когда гипермаркет «Леруа Мерлен» открылся в Твери, он раз в два дня приезжал в этот магазин, чтобы мониторить его цены. Почти каждый раз он встречал в зале знакомых работников из других строительных магазинов, которые пришли сюда с такой же целью.
«Первый раз это было смешно, а потом уже грустно, – говорит руководитель «21 склада». – «Леруа» – очень сильный конкурент на рынке стройматериалов: удобный, с огромным ассортиментом, лояльный и ориентированный на клиента. Его присутствие сказалось незамедлительно. Кому-то даже пришлось сжаться, сократив свои площади. Меня вызывали в налоговую, чтобы я дал пояснения о причине резкого снижения выручки «21 склада» (а значит, и уплаты налогов). Объяснения о появлении нового мощного продавца были приняты как объективные. С похожей ситуацией столкнулись и другие продавцы и строительные компании. Но прошло менее года, и мы, продавцы и многие профессиональные покупатели – снабженцы, мастера, поняли маркетинговую специфику «Леруа» и заняли свои ниши, мы предлагали другие, более качественные и даже более дорогие товары и услуги, то есть то, что отсутствовало в «Леруа». Сейчас к такому соседству приспособились».
Компания «Пелетон» ощутила последствия прихода «Леруа Мерлен» на рынок через год после его открытия в Твери. Число заказов стало снижаться. Сейчас ситуация разворачивается в новом ключе. Раньше у магазинов французской сети была единая товарная сетка по всей России. В феврале – марте 2022 года этот подход был пересмотрен. В каждом городе теперь своя товарная сетка. Сейчас представители «Леруа» ходят по местным магазинам, чтобы посмотреть, что и почем продают их конкуренты.
«Есть представление, что «Леруа Мерлен» – дешевый магазин, но это не так. К примеру, один условный рулон обоев будет дешевле на 10 рублей, чем в «Пелетоне», а еще два рулона дороже на 300 рублей, – говорит Елена Бакурова. – Если французская сеть уйдет с рынка, ее легко смогут заменить. Я сама готова открыть магазин на их месте, создав со своими партнерами новую товарную сетку».
Сергей Захаров рассказал, что, когда стало известно о приостановке завода по обжарке кофе Paulig, появились десятки предложений о его покупке. Многие бизнесмены сидели в приемной губернатора Тверской области Игоря Рудени, чтобы заручиться его поддержкой для осуществления сделки. Особенно усердствует в желании купить завод торговая сеть «Магнит». Дело в том, что на оборудовании, которое стоит на этом заводе, можно не только обжаривать кофе. Оно способно делать сухие каши, чипсы, снеки и даже наполнитель для кошачьего туалета.
Бизнесу нужны дешевые кредиты
Участники нашего круглого стола уверены, что бизнес не будет брать займы под 25% годовых. Сейчас ключевая ставка ЦБ находится на уровне 17%. Ее необходимо снижать, чтобы кредитные ресурсы стали доступнее.
В «Пальметто» подсчитали, что если материалы подорожают в среднем на 30%, то стоимость готового объекта увеличится на 10%. Застройщики готовы уменьшить стоимость своей работы, чтобы получить рентабельность на уровне 12%.
«Мы ждем, когда банки смогут выдавать кредиты населению и бизнесу не более чем под 12%. Это позволит существенно насытить отрасль деньгами. Сейчас все ориентируются на свои финансовые запасы или ликвидность от текущих сделок», – отметил Сергей Захаров.
Виктор Соколов рассказывает, что сегодня он пользуется товарным кредитованием. Конечно, банковский кредит существенно увеличивает скорость бизнес-процессов. Но это для тех, кто торопится. Компания «21 склад», пройдя многолетнюю проверку у своих устоявшихся поставщиков, при необходимости получает от них приемлемые отсрочки платежей. Такое кредитование, хоть и небольшое по объемам, но организовывается проще и выгоднее – нет уплаты процентов.
«Пелетон» в пандемию получил кредит у Сбербанка под льготные 5% годовых. Елена Бакурова говорит, что сейчас ее компания не готова брать кредиты по высоким ставкам.
Какие меры государственной поддержки бизнесу нужны
Есть вариант получить льготные кредиты. Многие крупные производственные компании России строили целые заводы на деньги, взятые под 1–3% годовых у государства, в том числе в Твери и Калининском районе. Главная сложность – в бюрократических процедурах. Елена Бакурова получала статус российского производителя 18 месяцев, чтобы попасть в реестр промышленных товаров российского производства и участвовать в госзакупках.
«Я гражданка России, я плачу огромные налоги в этой стране уже лет двадцать, и я должна доказывать, что произвожу свой товар в России», – возмущается руководитель «Пелетона».
Необходимо срочно пересматривать систему государственных закупок. Сейчас она позволяет делать демпинг до 80% и даже до 90%. Например, в новом Дворце бракосочетания в Твери шторы делала компания из Белоруссии, выиграв конкурс за счет скидки в 80%!
«Правительство Тверской области могло бы делать прямые закупки у местного бизнеса. И я уверена, мы и наши коллеги сделали бы все очень качественно и красиво», – говорит Елена Бакурова.
Бизнесу нужны рабочие руки
Компания «Пелетон» активно ищет швей, инженеров, наладчиков оборудования. На рынке огромный кадровый голод. Елене Бакуровой вместе с супругом приходится самим настраивать свои швейные машины и токарные станки. В этом им помогает инженерное образование.
В «Пелетоне» готовы брать людей и учить их рабочим профессиям, но молодежь раньше неохотно соглашалась на такую работу. Еще недавно молодые претенденты на вакансию заявляли, что хотят зарплату от 50 000 рублей, хотя сами толком ничего не умели. Происходящие в экономике события постепенно отрезвляют многих. Предприниматели говорят, что сейчас жители Твери соглашаются на самую разную работу и готовы учиться новому.
Сергей Захаров рассказал, что в компании стабильный штат – 500 сотрудников. Когда будет открыт завод по производству металлоконструкций под Тверью, в нем будет предусмотрен обучающий центр. Найти готового специалиста высокого уровня сейчас очень сложно.
Кто окажется в плюсе
Участники нашего круглого стола говорят о том, что в быстроменяющихся условиях выиграют те, кто готовы трудиться и меняться, искать новых поставщиков и рынки.
«Учитесь постоянно. Считаю, что в школе нужно ввести обязательные уроки по скоростному десятипальцевому набору на клавиатуре. Я заставила своих детей его освоить, и они мне очень благодарны», – говорит Елена Бакурова.
Любовь Старшинова окончила бухгалтерские курсы. Сергей Захаров поступил в РАНХиГС на курсы MBA: «Многие руководители привыкли сидеть на месте, стабильно получая доход. Эта схема больше не работает. Нужно вставать со своего кресла, учиться, искать новых поставщиков и варианты развития компании».
Подготовил Андрей Сабынин
0
