Зачем мне риелтор, думают многие, сейчас столько открытой информации, ресурсов и платформ, что можно все сделать самому. Продать, купить недвижимость – это вообще не проблема, образцов договоров в интернете тоже полно.
Помните, в школе на уроках труда нас учили шить? Во всяком случае, в школе я сшила себе пару юбок по модным журналам «Бурда моден» (кстати, оказывается, этот журнал до сих пор выходит – недавно случайно обнаружила свежие номера в библиотеке). Зачем заказывать юбку в ателье и переплачивать? Можно сшить самой… Пару лет назад я так и решила поступить. Купила дорогой материал, сделала выкройку, но оказалось, что ножницы у меня недостаточно острые, чтобы качественно разрезать ткань, швейная машинка (наверное, из-за долгого простоя) делает какие-то неравномерные стежки и т.п. В общем, так и валяется моя недошитая юбка. А все почему? Нет постоянной практики.
Так и в работе с недвижимостью.
Вот, например, случай, который произошел на днях. Мы с клиентом подбираем квартиру для покупки. Обсудили несколько вариантов, звоню по объявлению, понимаю, что квартиру продают с помощью риелтора. Задала несколько вопросов и договорилась о просмотре.
«Нам нужен отсроченный выезд, примерно два месяца после сделки», –сказала коллега, риелтор со стороны продавца. Я решила, что сначала посмотрим квартиру, а потом обсудим.
А через пару часов мне звонит женщина, которая недавно покупала квартиру, сделку сопровождала я со стороны продавца, и рассказывает историю своей неудачной попытки покупки недвижимости. В декабре 2024 года она выбрала квартиру, внесла аванс 200 тысяч рублей (!), подписала соглашение с риелтором сроком до 31 января 2025 года, и вот конец февраля, а на сделку продавцы не выходят, тянут время, говорят, что ждут одобрения ипотеки и обещают со дня на день. Она решила отказаться от сделки, нашла другую квартиру и попросила вернуть аванс, на что ее риелтор ответила, что вернет только 100 тысяч рублей, остальные оставляет себе за работу. А потом и вовсе пропала и заблокировала ее.
Когда она назвала адрес, я поняла, что это именно та квартира, которую мы собирались смотреть. Позвонила риелтору и спросила, что означает отсроченный выезд, проживают ли в квартире дети. Оказалось, что продавцы квартиры хотят взять льготную ипотеку, быстренько, за два месяца, построить дом и из этой квартиры переехать в новый построенный дом!
Горе-покупатель так и не договорилась с риелтором. Она будет подавать заявление в милицию, потом в суд. Наверняка женщина отсудит свои деньги, но сколько времени потеряно! И ей еще повезло, что они не вышли на сделку, потому что потом стали бы выселять бывших владельцев с милицией, а у них дети… Ведь понятно же, что построить дом за два месяца невозможно, а съехать им, видимо, некуда.
Интересные все-таки люди встречаются. Покупают недвижимость за 6 млн рублей, но экономят на комиссии риелтору, который будет сопровождать их сделку, задаст нужные вопросы, увидит подводные камни, просто потому что работает с этим каждый день, а не один и не два раза в жизни, как я со своей неудавшейся попыткой побыть портнихой!
Наталья Шипилова, специалист по недвижимости
0
